BOB博鱼|激辩增长市场营销价值，快手金投赏论坛破解品牌持续增长困局

本文摘要：品牌知道可以的持续增长吗？

品牌知道可以的持续增长吗？要怎样才能构建？这是倍受每一个品牌和市场人注目的“天问”。10月15日，在2019金投赏国际创新节上，慢手得出了答案。处在商业加快期的慢手，不仅展出了平台独有的内容红利和私域流量价值，还明确提出了均衡体验、曝光、转化成的慢手品牌营销AIAS（A=Attention，I=Interest，A=Action，S=Share）模型。

凭借现实、普惠的平台价值观和独有的“杨家铁经济”，慢手助力品牌主深度考古社交营销潜力，撬动新线市场，构建看见的快速增长。新线市场人群沦为关键变量，“杨家铁社交”化身品牌快速增长原力 近两年来，随着一二线市场日益饱和状态，以及消费新世代兴起、上层中产及服务家庭等市场愈演愈烈、网络购物线上渠道发展等因素的推展，三四线城市吸引力不断加强，渐渐沦为品牌快速增长的新机会高地。

面临现实的市场需求，慢手营销副总裁陈志峰在会上特别强调，对于品牌主来说，新线市场潜力大大获释，早已沦为要求快速增长的关键变量。而在慢手，可以寻找小镇青年的交流密码，构建品牌的持续增长。“新线市场人群不是未来，而是当下；不是小众，而是大众；不是沉降，而是快速增长”。

陈志峰回应。慢手营销副总裁陈志峰 作为消费主力群体，新线城市青年独有的消费观念和偏向也受到更加多注目。

据理解，当下的新线城市青年，大多正处于“熟人社会”环境，在消费领域，他们偏向基于社交关系的共享核裂变模式展开品牌自由选择，同时，他们大多注目产品否“值”，执着淋漓尽致性价比。在这样的背景下，快手以现实为基因，以信任为基础，凭借内容社交颗粒所建构的有忠诚度、有温度、有信任度的社交平台，促成了不同于其他平台的“杨家铁关系”下的社交营销。陈志峰在现场演说中回应，“直播最核心的本质是创建信任关系”，慢手凭借较短视频+直播所产生的具备“人+内容”双重引力的社交营销力量，沦为品牌在当下新的快速增长原力。同时，陈志峰特别强调，“慢手首先是一个人工智能平台，通过AI能力解决问题信息的给定，助力人的关系的再行强化，让品牌从曝光到转化成的营销一体，构建万物可‘货’。

“ 密码简单营销环境，助力品牌主共赢快速增长市场 在圆桌论坛环节，慢手营销副总裁陈志峰、湃一动咨询牵头创始人CEO沈帅波、传立媒体董事总经理张宁、喜茶媒体公关高级总监霍玮、慢手美妆账号“绿毛怪何小姐”运营和内容制作人、网红操盘手张国兵，环绕品牌如何取得现实的快速增长，进行精彩探究。圆桌论坛环节，嘉宾们环绕品牌如何取得现实快速增长进行探究 沈帅波认为，沉降市场转入第二局，第二局必须基于第一局引起的生态变化和用户变化做出新的精准辨别，沉降市场不是作为一线的派生补足，而是视作独立国家的主体市场来看来。陈志峰认为，为助力品牌取得确实的持续增长，慢手搭起了全新的模式。

首先，创建品牌与用户交流的阵地，增强理解；其次，从用户视角抵达，强化体验，提高用户粘性；第三，通过触点沉浸于，构成随时随地的转化成；最后，用有意思唤起用户的主动参予传播，溶解关系，大大增强品牌与用后的增强很深社交关系链。陈志峰特别强调，车站在用户视角，融合品牌特征，以公平、现实、人格化、简单的内容，快手为品牌打造出自定义化营销素材，并通过精准的AI+DA技术定向发给，建构独有的新体验，构建流量价值最大化，品牌就可以在慢手看到现实的快速增长。霍玮主要从喜茶的经历分析了品牌营销快速增长的探寻。

她指出“一个品牌势能否低，各不相同是顺应消费者还是引导着消费者”。霍玮认为，品牌必需以带来用户惊艳的内容或产品来更有用户，并维持持续的肝脏能力，维持产品和品牌输入的平稳。张宁则从媒体维度阐释了对品牌快速增长的观点。

张宁建议品牌一方面寻找共性，自由选择合适品牌的媒体人组，构成普遍的覆盖面积；另一方面要构成特性，自由选择不具备覆盖面积普遍地域特色的渠道，比如慢手，来符合当地消费者偏爱。最后通过重点攻坚，提高用户粘性。除了平台、品牌、媒体，内容制作者也在品牌营销中扮演着最重要角色。

张国兵回应，要以与众不同用户市场需求的内容，已完成信任感的创建，才能构成转化成。“未来几年，不推崇和实践中慢手的媒体人，将重生、沮丧，甚至被出局，同志们慢到慢手去！“ 均衡长短期市场需求，AIAS模型助力品牌持续增长 据凯度2018年的《Getting Media Right》调查找到，全球范围内，仅有52%的广告主指出自己在短期的销售营销和长年的品牌建设之间超过了均衡。虽然每个品牌都身陷在短期与长年的纠葛之中不可自拔，但实质上面向短期和长年的营销活动的效果并不是黑白分明的。

行业指出构建可持续快速增长的关键就在于均衡投资在体验、曝光、转化成这三大营销引擎上。陈志峰在现场解析AIAS模型 陈志峰讲解，为符合品牌营销持续增长市场需求，慢手利用AIAS模型，构建营销一体化。一方面提高用户体验，打造出大力的预期，增进反复出售；一方面，不断扩大曝光，构建客户存留最大化，增进未来出售；同时推展转化成，保证用户对品牌的给定，增进立即出售。

慢手通过现实触达建构理解，公平交流提高体验，逃跑社交构建转化成，并最后溶解私域价值推展长效运营，铲平营销边界，助力品牌关卡快速增长市场。而在明确的解决方案上，在理解阶段，慢手通过品牌开屏、信息流、视频播放页广告等方式触达用户，构建现实的覆盖面积；在体验阶段，通过慢接单、挑战赛、魔法表情等方式，构建社交核裂变；在行动阶段，通过去想到、小黄车等方式多触点营销，构建即时转化成；在口碑阶段，通过评论区、搜寻矩阵，打造出KOC来增强品牌美誉度。

对品牌营销而言，与慢手合作某种程度意味著海量用户，更加意味著私域流量的溶解。以慢手和荣耀的合作为事例，在投入中以信息流+慢接单+品牌号的方式，为荣耀手机打造出了亿级曝光场景，多达1300万人参予线上活动，UGC作品上载超强626万，为品牌强力竖井，在“杨家铁经济下”已完成了从产品种草到情感回响的营销升级。作为一家现实、普惠记录生活的平台，快手给商业带给了不一样的想象。

正如陈志峰在演说中所言， “现实带给充满著信任的老铁关系，因为信任，产生营销价值”。车站在用户的视角，通过独有的平台生态体系，慢手正在建构品牌与用户的很深关系链，助力品牌不断扩大营销边界，确实推展品牌营销持续增长。

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